香港新浪網 MySinaBlog
lung | 20 April, 2009 | 創業啓示 | (2793 Reads)

您三五年後還願意過現在的生活嗎?
很多人都說,創業風險大,還是打工吧。呵呵,如果你耐心看完全文也許就不這樣想了。其實創業和打工都具有一定的風險。
創業需要好的項目和資金的支持。打工需要良好工作態度和豐富經驗。否則都可能會被淘汰出局。
創業,可能會因為某些方面的原因,導致虧損,這是創業者不願意見到的,也是大多數人考慮到的主要風險,然而,我們可以想到這樣經歷過過程的人,失敗後他會怎樣做呢?在實際生活中,創業虧損後,大多數人寧可接受教訓和總結經驗,從頭再來,而不願意再去打工。這就說明,其實創業是得到了更多的價值性的東西,至少他還敢再來,可能他第一次創業的時候,還不具備這麼大的勇氣呢!原“巨人”史玉柱創業可謂敗的傾家蕩產吧,但是他依然選擇創業,並且做的不錯(當然有很多細節,我們不得而知)。未經歷風雨,怎能見彩虹。但是喜歡創業的現像說明,創業過程確實可以讓人們得到超出金錢範疇之外的東西。對他們而言創業的過程產生了樂趣(對創業的態度更為成熟),樂趣激發了熱情(創業的穩重),熱情屏蔽了創業的風險,最終走向了成功。
很多打工人群,壓力非常大,可能他們的壓力已經超過了創業者的原始壓力。我自己就曾經一段時間想放棄打工,而自己創業。因為那時的我在一定的位置上感到很孤獨和壓抑。另外,工作的薪水報酬比較高,擔心因為工作的失誤而影響地位和待遇,這也是壓力之一。
而當打工者失去工作之後,往往有一段時間的心理迷茫,這是人生很大的損害!自信心可能因此受損,對他尋找下一個工作帶來無法抹去的陰影。而這個結果對人生的影響是巨大的。
再有,我們知道如某某公司的某某精英因工作壓力巨大,跳樓之類的新聞並不鮮見。朋友你可能會說,那是精英,當然壓力大啊!但是,你要創業,難道不是想做精英?所以說,創業和打工兩者的風險都是並存,高低則因人而異。
這也是實際生活中很多收入較高的人選擇創業的心理因素之一,他們需要更大的心理釋放,需要更大程度去實現價值,所以對他們來說,創業更有樂趣,風險因素則被這種樂趣帶來的熱情而擊敗下去,對他們來說創業風險遠沒有在公司佔據高位時所具的風險高。
所以,我說創業和打工只是兩種生存狀態,如果要說風險誰高誰低,那麼就要因人而異,具體情況具體看待了!絕非一些人認為的創業者就是強人,打工者就是安逸之人,這樣的看法明顯是不全面的!

有些人打工會經常挑槽,他也許更適合創業,有的人可以穩坐釣魚台不挪地方,他也許更適合打工。總之,創業和打工,風險共存,而風險因人而異。
很多說創業風險大的人,他實際僅僅是從金錢這個原始的角度來看待問題的,並沒有從整個人生不同發展階段的規劃來分析。因為人生心理的快樂程度不能忽視,創業的人,是痛并快樂的,而打工的人則是快樂並痛著。
不知大家有沒有聽說過《管道的故事》,講的就是從另一角度闡述打工與創業的不同。打工是在燃燒青春,當生病、年老不能工作時,收入會減少,生活就會沒保障。創業不同,它是在建管道,為的是讓收入如自來水管道中的水一樣,不管什麼時候,都能源源不斷的流進來,並且惠及子孫後代,初期是辛苦的,後面是甜美。

商務中心 | 成立公司 | business centre | serviced office | company registration | Web Marketing | Graphic Design | Necklaces

lung | 15 April, 2009 | 創業啓示 | (2451 Reads)
在創業論壇上很容易見到青年想創業但是不知道做什麼的求助帖子,各種“零風險創業”、“三千元致富”、“三年成為千萬富翁”之類的廣告也是鋪天蓋地,雖說 這些青年能看到這樣的廣告還要到論壇上去求助,從這點來看他們還算是冷靜,但他們熱血沸騰想轟轟烈烈幹出一番事業的熱情已經是不言而喻了。而這種激情與現 在全民創業的大方向還有各位老師的鼓勵是分不開的。
我們這個時代的有志創青(有創業理想的青年),有相當一部分人的創業夢想是從陳安之或者余世維那裡來的,還有的是從馬雲、牛根生等成功企業家 的故事的激勵下產生出來的。的確,這些經典課程和創業故事真的是百聽不厭,越聽越有道理。本人也是這些老師的仰慕者。但在這裡我還是要和大家探討:創業 前,我們應如何學習。因為光有激情和理念是不夠的,經營、管理、營銷、財務這種實實在在的東西用激情是換不來的。
以本人的經驗來看,創業前的學習總結為十二個字:
先務實,再務虛。重能力,輕激勵。 單車 | 算命 | 文儀用品 | 婚紗攝影 | 極速約會 | Wedding Photo
第一、要先選好創業的方向,不要因為被激勵而創業,更不要因為找不到合適的工作而被自己逼著創業,應該先選好自己適合創業的項目而為了創業的項目準備一切。
第二、學習要有針對性,要針對自己所需要學習的項目開展學習。比如創業者想要找個產品來做代理,這時候就需要對代理通路進行學習,對合同的寫作進行學習、對談判的方法進行學習、對市場調查進行學習、對銷售的管理進行學習。
第三、學習要具體,課程最好能夠具體到整個流程的每一個細節系統講解。比如本人看過一個視頻課程,授課者針對商品終端通路進入商超這一問題一節課講了將近三個小時。通過對這個課程的學習達到對進入商超的流程有感性認識沒有問題。
第四、學習要重複重複再重複。一本書最少要讀三遍、一堂視頻課最少要聽三回,一次了解、二次理解、三次才能粗淺的明白。對那些根本就沒有接觸的領域的學習要真的聽明白才能繼續,切忌走馬觀花。記住,學習是為了操作。
第五、不但要學還要習,最好能找到這方面的行里人進行探討,最好能進行模擬的實戰演練,這樣才能使學到的知識融會貫通,進入準理性認識階段。
第六、能實踐則一定要先實踐。如果有條件或者準創業者正是一個公司的某個部門的領導,最好能先用所學內容指導實踐,用別人的平台去鍛煉自己使自己成長,創業路上要少走很多彎路。
第七、只學習銷售技能是不夠的。打工可以專攻一門,創業則不然,需要多方面的知識。財務知識是絕對不能不懂的,不但要懂而且最好還要精。不然創業 前期資金緊張的階段吃虧要很多。光靠會計是不能解決所有財務問題的(除非會計使你老婆)。工商、環保、質量監督等規定也不能一點不知道。無論是生產產品還 是代理產品,工藝流程總要明白些。如果是做餐飲,食品衛生法要學習,擺地攤的也得去專門學一下吆喝。總之能用上的東西一樣你都跑不了,自己不會團隊中就要 有人會,如果誰都不會來創業就一定要吃虧。
第八、在上述準備都完成後,就可以聽於老師和陳老師的課激勵一下了,於老師給你管理理念,陳老師給你創業激情。但是這兩樣都是在成熟的土壤中發揮效果,相信我,這是經驗之談。
總之,創業之初是必須要交學費的,誰也跑不了,準備的越充分學費交的越少。活下去的機率才越大,切記。 玻璃屋 帳篷 冷氣工程 tai chi 糖尿病 口罩 脫髮
曾經有一本書叫做《帝商》,我看過不下十遍。其中有一段話說的經典:東西學得越多越是不敢出來創業,學得越多越覺得自己學得不夠。只有那些膽大包天者才可能成功。
但現在想起來,上述言論可能不再適用。寫這本書的時代是個所有人都安於現狀的時代,創業者少,所以創業的成功率也就高些。撐死膽大的、餓死膽小 的,確實是個事實。但現在是個全民創業的時代,創業者比比皆是、準備創業者更是多如牛毛。這樣的時代要靠膽量成功,難度就更大些,成功的機率就更小些。所 以,我認為:在眾多膽大的人裡,誰準備的充分,誰贏。商場瞬息萬變,機會不等人,但我們就是犧牲睡覺和吃飯的時間也不能犧牲準備的時間。
如果你還沒有準備好,那麼請你展緩上路,去別人的平台上積蓄你的力量。相信社會的多變,機會永遠給有準備的人,機會也永遠給有準備的人留著

lung | 2 March, 2009 | 創業啓示 | (571 Reads)

便利店和西餅屋的經營更多的應該是便民性,所以選址時的商圈劃分不要以服務半徑為原則,而是以便利性為原則,即以住宅小區為商圈的重心,根據街區和主幹道的自然走向確定商圈範圍。商圈確定後,就要根據既定的選址原則,在商圈範圍內尋找合適的鋪面。

便利店的選址秘籍

1、居民區入口處或主要交通道路。便利店的目標顧客為穩定的居民,應考慮居民出入小區的路線。

2、面積限制在50—200平方米以內。這個面積限制是便利店的最佳面積範圍,既不會因面積太大而導致投入(例如便利店的設備和裝修等)和費用(例如租金與人工費用等)太高,又可以保證有足夠的商品陳列面擺放所需的商品。

3、便利店應保證在建設物的底層開設店鋪,一般不要設在夾層或二層,樓層間高度保證在3米以上。

4、足夠的配電功率,完善的水電和消防設施等。

5、便利店商圈半徑為500米,在方圓500米的範圍內至少有3000個商圈人口。

西餅屋選址秘籍

1、商圈選擇:品牌企業往往開設在繁華的區域型、社區型的商業街市上。

2、立店障礙:要重視同種業態的相互競爭。立店須經食品衛生監督部門會審核准,方可經營。

3、建築要求:框架式結構,層高不低於2.8米,門面寬度6米以上,櫥窗開闊,離開污染源10米以上。

4、面積要求:60—120平方米。

5、租金承受:知名企業可以承受10元/平方米•天以下租金,一般企業可以承受3—5元/平方米•天的租金。

6、租期:2年以上。

《主流》提示——以下地理位置不適合開設便利店:

1、徒步5—7分鐘到達的顧客不足3000人。

2、非顧客匯集的交通幹道。

3、在馬路上無法看到商店。

4、在地下或者是二層以上。

5、無法設立店鋪門面和招牌。

6、店舖租金超過一天的銷售額。

搬屋公司 | 婚紗攝影 | 室內設計 | 裝修 | 迷你倉 | 五金回收

lung | 3 December, 2008 | 創業故事 | (454 Reads)

劉小姐2007年8月在廣州寸土寸金的淘金路口開了一家以經營床上用品為主的布藝用品店,在人們並不看好的情況下,用了幾個月,劉小姐不僅開業順利,而且預計半年多就可收回成本。
劉小姐原來與朋友合夥做家俱生意,對家居用品頗有研究。去年初,她在老家湖南長沙旅遊,發現一家專門經營蘇州刺繡床上用品的店舖內顧客特別多,其產品雖是中國傳統刺繡,設計卻完全是簡約雅緻的現代都市風格,劉小姐立刻敏銳地感覺到這類以設計取勝,而非以價格取勝的家居用品,肯定在大城市有銷售市場。於是,她抄下了進貨廠家的地址,親自飛到江蘇去聯繫。劉小姐與廠家進行了多次溝通,逐漸得到了他們的好感與信賴,終於取得了首批進貨權。
回到廣州後,她立即著手投資事宜,用自己個人的積蓄,準備了20多萬元啟動資金。之後,劉小姐請教了若干專家並與進貨廠家多方溝通後得知,成功的布藝用品店8成是開在居民區附近而非熱鬧的百貨商場中,所以她從一開始就在找尋合適的居民小區。後來在朋友的幫助下,她在淘金路發現了現在的鋪址,位置極好,背靠居民區,前面則是友誼商店,但月租費高達2.5萬元。劉小姐反复研究後認為,自己的產品有特色,而且在附近沒有競爭對手,一定有好的前景。於是,她咬緊牙關,湊錢租下了店面,結合廣州人下半年置業的習慣,決定初秋開業。
雖然是小本創富,可員工素質卻不能含糊。在裝修期間,劉小姐僱傭了4位年輕的售貨員小姐,把她們送到江蘇培訓,了解所有該類產品的銷售知識。她又通過網絡搜索,找到了幾家銷售個性布藝產品的知名供貨商,給小店補充了包括浴衣、枕頭、拖鞋、毛毯在內的布藝產品。正式開業當天,她精心挑選了一批成本低而具備品牌特色的刺繡被套單件,以超低單價賣給顧客;並把該品牌獲獎的“拳頭”產品擺放在進店的位置,由於該類圖案花色在廣州極少出現,很多女性立即被吸引,逐漸成為店裡的熟客。

劉小姐採取寧缺毋濫的策略選定商舖地址,根據廣州居民消費心理調整定價,重視員工培訓,精心設計促銷,開業3個月成績不俗。

 標簽:生活 |  | 綠蘿 | 珍珠 | 溫柔


lung | 9 October, 2008 | 創業啓示 | (751 Reads)

                                                                                                         007家園
最近和很多開獨立網店的朋友聊天,發現做好的人很少,我都替他們有點憂心,很多朋友們都開了一年或者是更長時間,除了少部分賺錢了,絕大部分的人還生存在溫飽線上。

很多朋友都說“我花了那麼多本錢,卻拼不贏一個小小的淘寶店”。呵呵,大家要知道,馬雲每年花了多少錢在培育市場。就像市場上賣鴨子,小城市賣8 塊/斤上海就敢賣5塊/斤。為啥?因為那里人多。那裡有市場。要想賺錢你就得有自己的市場,有在您網店上消費的一批消費固定群體。特別是獨立網店,如何培育這個群體,是網店業主們需要思考的。

個人覺得流程應該是:

一>>>有一個網店無論是“HiShop。EcShop。ShopEx。還是其他”

二>>>怎麼讓人家來您的網店“百度推廣。GoogleAD。yahoo推廣。SEO。群發論壇,等”

三>>>在您的網店消費“價格優勢,特色產品,好的用戶體驗”

四>>>介紹朋友來消費“服務到位,要求轉介紹”

五>>>如何增加客戶粘稠度形成固定的消費群。 “良好的售後,服務,交流” 

有點扯遠了,市場的培育需要一個很長時間的積累。

很多網店不是沒人來,而是來了沒有購買東西,有的買了一次就沒在來了,怎麼留住這一批客戶呢?

先說說,如何吸引來看看沒有購買的客戶。綜合這類客戶我擬出一下幾個原因使他們沒有購買:

Ⅰ無關流量

此類型很可能佔了網店來訪用戶30-40%,很多是點錯,搜索引擎帶來的無關流量,打開網站就會關掉的客戶,這部分人基本不可能在您站上消費。

Ⅱ恐懼誠信放棄在你店上消費的

網站首頁亂七八糟,水印做的佔了圖片的50%,你的網店看起來就不怎麼的,你自己都覺得很差,就不是什麼專業的網店。看看其他的站是在做的如:“ 新蛋”當然你做不了這個樣子,但是你可以把你的站做的整整齊齊,盡量的細緻一點。有公司貼公司照片證明,沒公司的貼出實體店,沒實體店的想辦法,反正要讓客戶放心。

       購買了您貨物的客戶記得一定要求他給你的店留點言,發布一點感想,也能提高一點誠信度。

你店還不支持第三方支付,還在使用銀行匯款。那麼趕快行動吧,立即申請,越多越好,最少支付寶財付通這些主流的支付方式的有吧。 

Ⅲ擔心質量放棄在你店上消費的

產品說明沒有。圖片張冠李戴

產品說明一定要詳細,圖片一定要精美,最好能有自己照的照片。照片照的越細緻越好,說明寫的越細越好。能出示,保修,渠道,證明的盡量出示。

自己要對產品熟悉,知道他的詳細情況,搞的不好客戶問你,你自己還不知道。 
Ⅳ服務不到位放棄在你店上消費的

服務這個的看自己的,最基本的是:客服QQ要在線,解決問題要及時,回答問題要詳細。服務態度要好。賣產品就是賣自己,雖然我很不喜歡那些營銷講師們說的這個話,但是他還是很有道理的。盡量不要自動回話。

Ⅶ拿出幾個產品做活動,拍賣,限時搶購。捆綁,吸引眼球,買產品送預付款。送積分。 
 
肯定沒那麼容易就帶來消費了,但是以上幾點不做的話,那你肯定會損失很多客戶,這個是肯定的。 

在說怎麼留住客戶和通過口碑效應帶來更多的客戶。當然這個需要建立在您店上的產品質量還好。價格不能比市面上貴的情況下哦。畢竟你的客戶會比較的。明明在你店賣東西不划算,他還來。

Ⅰ和客戶做朋友

當你和你的客戶都成為朋友了。那也就不怕他有需求了不回來消費了。當然畢竟精力有限,但是我們能把客戶分一下類,比較好說話的,消費額度比較高,經常來消費的。至於怎麼成為朋友這個店主自己都思考下。比如,生日的時候發發郵件。節日的時候發發祝福。這些郵件都能辦到的。

Ⅱ你有沒做好售後服務。

    有很多產品不需要售後,但是我們可以時長問一下客戶的使用情況啊,產品質量什麼的。需售後的產品一定要做到位。改換的換,改修的修,有的時候我們覺得沒有多大問題的,到客戶那裡問題就很大,因為他不了解。

Ⅲ有沒有主動的想客戶推廣您的產品

來新產品了,你有沒有告訴您的客戶呢?

現在方法多了,郵箱群發通知,短信群發?現在很多的網店系統都集成這些功能,用的人卻不多。做一些精美的圖片,給你的客戶發過去,放心他不會建議的。不要太頻繁就行。

Ⅳ有沒有及時的解決客戶的疑問

    很多產品,一開始用戶在使用上,或者其他的方面有疑問。來諮詢一定要細心的解決。

Ⅴ有沒有要求客戶幫你介紹客戶

     在發貨的時候,帶上一張明信片,留下幾句話,雖然很老土,帶上幾張小名片,要求你的客戶幫你介紹一下你的店。可是效果好。

     推薦提成,要告訴你的客戶。推薦購買換積分,積分換禮品。

     充分的用好的網店系統的功能。

Ⅵ建立交流平台

    我見過一個賣筆記本的他把所有的用戶都放在一個群裡面。一起交流筆記本的一些問題。你想群裡要是需要其他的,會在那裡買呢? 

很多方法都可以讓大家借鑒,我把自己的經驗分享給大家。望對大家有所幫助。

認真做事只能把事做對,用心做事才能把事做好。

標簽: 清潔公司 | 婚紗攝影 | Wedding Planner | Hong Kong Language Centre


lung | 8 September, 2008 | 創業啓示 | (1338 Reads)

當許多人還在為沒資金、沒技術而大傷腦筋時,有那麼一群夢想家,憑著敏銳的市場嗅覺和新奇的商業創意,從普通創業者搖身變成了日進斗金的創業家:第一個搜索引擎網站Yahoo、第一個拍賣網站e-bay……
30年前,美國人弗雷德·史密斯憑著一個想法——隔夜傳遞,被風險投資家看中,創辦了“聯邦快遞”。如今,“聯邦快遞”已是全球最大的快遞運輸公司,在全球211個國家開展業務。當許多人還在為沒資金、沒技術而大傷腦筋時,有那麼一群夢想家,憑著敏銳的市場嗅覺和新奇的商業創意,從普通創業者搖身變成了日進斗金的創業家:第一家網絡書店、第一個搜索引擎網站Yahoo、第一個拍賣網站e-bay……這些成功案例使“概念創業”浮出水面,讓越來越多的創業者意識到,一個一閃即逝的靈感,也能成為夢開始的地方。

何謂概念創業

概念創業,顧名思義就是憑藉創意、點子、想法創業。當然,這些創業概念必須標新立異,至少在打算進入的行業或領域是個創舉,只有這樣,才能搶占市場先機,才能吸引風險投資商的眼球。同時,這些超常規的想法還必須具有可操作性,而非天方夜譚。概念創業適合本身沒有很多資源的創業者,需要通過獨特的創意來獲得各種資源,包括資金、人才等。

概念創業有哪些類型

在創業者看來,概念創業由於涉及創意、想法等,因此覺得有些虛無縹緲,甚至認為是無從入手。其實,概念創業只是一種全新的提法,而作為創業模式,早就在許多創業成功案例中存在著。下面通過概念創業的四大類型,來一探其“廬山真面目”:

異想天開型

案例:法國人貝利用自己獨特的想法改變了舊報紙的命運。在貝利看來,每個人對自己的生日都很敏感,希望收到特別的禮物,而鮮花、蛋糕等傳統禮物,由於其短暫性和普遍性,無法很好地體現生日的特殊性。於是,他創立了一家“歷史報紙檔案公司”,把舊報紙當成禮品,出售給生日日期與報紙出版日期相同者。從表面上看,貝利賣的只是一個“日子”,但卻抓住人們追求個性化的心理,同時也抓住了獨特的商機。如今,貝利每年可賣出25萬份舊報紙。

分析

異想天開中蘊藏著諸多的成功機會,飛機的發明源於福特兄弟“人類也能像鳥一樣飛翔”的想法,大衛·H·克羅克的離奇想法則造就了“會飛的郵件”—— —電子郵件。創業也是如此,奇特的創意有時也能成為一種創業資本,有著劍走偏鋒的神奇作用。當然,與眾不同的創意,在創業初始會受到懷疑甚至嘲弄,禁不起考驗的就會如曇花一現,而那些堅持下來並積極把想法轉化成實際者,往往有著搶占先機的優勢。

問題解決型

案例:馬利特目前從事消毒牛奶瓶生意,他的創業靈感來自一次郊遊。馬利特夫婦帶孩子出遊,給孩子餵食時發現沒帶奶瓶。他們從附近商店買了一隻奶瓶,卻無法對奶瓶進行消毒,製造消毒奶瓶的念頭由此閃現。經過艱難的研發,馬利特於2000年推出一種可回收的消毒奶瓶。產品一上市便大受歡迎,僅英國和美國兩地,年銷售量就超過400萬個。

分析

每個人在日常生活中都會碰到或大或小的惱人問題,有人埋怨幾聲就息事寧人,有人則從自身經歷或朋友的困境中發現商機。例如,晚上遛狗時差點給車撞了,由此推出寵物反光衣;發現孩子不會用大人的吸管,就開始生產彎曲吸管等。這一類型的創業者如能一針見血抓到問題所在,並且腦筋急轉彎,想出解決問題的妙方,成功機率極高,當然問題必須帶有一定的普遍性。

異業複製型

案例:馬化騰原本只是一個“超級網蟲”,如今卻擁有了一家註冊用戶超過2億的網絡服務公司,如此巨大的轉變只是源於突發奇想:在網上“尋呼”朋友。這就是如今最流行的通訊方式———QQ,它的世界創業實驗室(elab.icxo.com)功能就如日常生活中的尋呼機,但以網絡為載體,使用起來更方便,而且可漫遊全球各地,因此被形像地稱為“網絡尋呼機”。一個“拷貝”過來的想法,改變了上億人的溝通習慣,引領了一種新的網絡文化,更創造了一種新的營利模式。

分析

創業成功者未必都是新領域中第一個“吃螃蟹”的人,有時他們的創業想法來自成熟領域,只是在某些方面進行了創新。如果你不是點子王,但很會舉一反三,聯想力豐富,那麼不妨試著把一個行業的原創概念複製到另一個行業。異業複製的好處是有範本可循,不必瞎摸索,但不同行業的經營模式能否移花接木得渾然天成,則是對創業者智慧的考驗。

國外移植型

案例:廣州東利行公司與騰訊公司簽署了為期7年的QQ形象標誌有償使用協議,當時許多人都懷疑,一隻帶著紅領巾的小企鵝能帶來多大的利潤? “東利行”總經理賀志軍卻從美國迪斯尼公司的成功中看出了商機:QQ的註冊用戶超過8600萬,用戶以年輕人為主,他們對時尚產品的購買力極強。於是,“東利行”提出“Q人類Q生活”的卡通時尚生活概念,開發漫畫、精品玩具、手錶、服飾、包袋等10大類約1000種帶QQ企鵝標誌的產品,並在全國各地開設了100多家連鎖店。

分析

“東利行”的創意源於全球聞名的迪斯尼公司。米老鼠、唐老鴨、白雪公主等卡通形象,已成為迪斯尼公司取之不盡的財源。 “東利行”正是移植了“迪斯尼”的創業思路和贏利模式。如果你經常出國旅遊或瀏覽國外資訊,見多識廣,洞察力強,那麼不妨把國外的新鮮點子搬回來。這是最便捷的創業方式,有成熟的模式,但需注意文化差異,要對國外的創業概念進行本土化改造,以免好點子水土不服。

概念如何成為金礦

一個點子就能造就一個企業,概念創業有時的確有著四兩拔千斤的神奇作用。但成百上千的想法,難以計數的靈感,就像沙子一樣,創業者如何才能從中淘出金子般的創業設想?對此,作為“過來人”,偉毅軟件公司總經理胡利偉指出,要把概念變為金礦,必須要經過兩個重要步驟:

一、嚴謹分析。創業者應對創業點子進行冷靜而細緻的分析,了解清楚自己的創意是否獨具匠心,有沒有強大的市場需求,是否具有可操作性,在推行過程中有無防止“克隆”的保護措施……在此基礎上確定最有發展前途和風險相對較小的創業方案。

二、多方諮詢。任何夢想的實現都需要實實在在的實施,並且需要依靠許多外部條件。因此,概念創業者行動前最好多聽聽各方面的意見和建議,如成功的創業者、風險投資家、創業諮詢機構等,他們提供的寶貴經驗和專業指導,往往能起到點石成金的作用。

對有意嘗試概念創業者,胡利偉提醒,創業需要創意,但創意不等同於創業。創業需要技術、資金、人才、市場經驗、管理等各種因素,如果僅憑著點子貿然去創業,是行不通的。以IT創業為例,不少人認為就是幾個年輕人,一個創意,一個專利技術,一筆風險投資,佔一片市場,弄到股市上,然後一夜暴富。其實,IT創業過程非常複雜,從創意構想,到籌集資金、設計研發、市場推廣等,需要經歷無數環節,其中任何一個環節出現問題,都可能導致創業失敗。

 

標簽:婚紗攝影 | 零件回收 | Carpets Tile | 飲水機

 (閱讀全文)

lung | 27 August, 2008 | 創業分析 | (1135 Reads)

現在這是一個鼓勵創業的時代,社會各界為創業者提供了非常便利的條件和營造了創業的環境,提高了創業成功率,這是有利的一面,但不利的一面是這個社會太浮躁的,輿論引導不好會導致更加浮躁,大家都去找項目投資,都去搞項目大賽,這是捷徑,但是絕大部分真正成功者還是那些經過艱苦努力,那些擁有堅實基礎的拓荒者,《贏在中國》為眾多的創業者提供了一方展示的舞台,正如“台上十分鐘,台下十年功”一樣的道理,真正的功夫還須在台下努力。

     做事情都應該有個標準,就像走路首先確定好方向,創業者趨之若鶩,並不是所有的人都適合當老闆,都適合創業,借新聞寫作的“W”標準,創業標準可以總結為五“ W”:

      what——創業,你“想做什麼”是非常重要的,那就是確定好方向,當你把將要從事的事業與國家、與社會的潮流保持一致、聯繫在一起時,你的事業就會長遠發展,比爾·蓋茨、福特他們白手起家能創業成功莫不如此,正是他們前瞻性的眼光,提高了他們成功的機率。

      For whom——為誰?要為你的客戶。你開始說為了賺錢,為了得名,然後把客戶、社會等等都放在一邊,那麼社會會拋棄你,客戶也會拋棄你,誰也不會支持你。還有一個很重要的,是為股東。我們這是一個風險投資的節目,那麼風險投資者在裡頭占主導地位,其實包括我們可能做節目的人倒不要緊,因為我把你招來就行,至於這些被投資者怎麼對待你是他的事,你沒選好我也沒辦法,但是作為被投資者,作為這些選手們,如果心目當中沒有風險,沒有股東意識的話,將來肯定出問題。

      how——怎麼做,最關鍵的怎麼做是要落地,要務實,僅有夢想僅有完美的計劃是不夠的,把創業計劃分解成可操作的細節,能一步步地落實,用實幹的精神把計劃落地。

      Why you——為什麼是你?這麼多人創業,為什麼只有你成功?你創業成功必須有別人不可比擬的優勢在裡頭,或者你看到這一點的優勢方向,然後你先動手,多少年積累成絕對優勢,這不僅是創業的條件,也是創業的自信心——做本行業的通才,做本行業的專家。

      By whom——還有一個就是“靠誰”?很多人一想到創業馬上去想招人來,靠外來人才,靠風險投資、靠政府,沒想著自己先做,也沒有想帶團隊,實際上一開始必須是靠自己,帶隊伍也是靠自己,自已打下堅實的根基,然後才有資格或者是有能力招一些水平更高的人,成功的企業家都是這樣幹起來的,所以這項標準特別重要。電眼睫毛 

     創業是非常艱苦的事情,真正想創業成功,不是在“贏在中國”贏出,而是用一生的熱情、用一生的努力,用一生的投入來贏得自己的人生,贏得事業的成功。所以大家不要期望《贏在中國》這一次成功了就是成功,或者失敗了你就沮喪,失敗的還是絕大多數,但是通過這樣的失敗,如果能真正學到這裡頭的很多東西,這是最重要的。

---------


lung | 20 August, 2008 | 創業啓示 | (496 Reads)

創業是一個鬥體力的的活動,更是一個鬥心力的活動。創業者的智謀,將在很大程度上決定其創業成敗。尤其是在目前產品日益同質化,市場有限,競爭激烈的情況下,創業者不但要能夠守正,更要有能力出奇。
        現在很多人都很佩服馮侖,覺得這個人能做能侃,很了不起。馮侖不是有了錢才有本事,他是因為有了本事才有了錢。 1991年,馮侖和王功權南下海南創業的時候,兜里總共才有3萬塊錢。 3萬塊錢要做房地產,即使在海南也是天方夜譚。但是馮侖想了一個辦法。信託公司是金融機構,有錢。他就找到一個信託公司的老闆,先給對方講一通自己的經歷。馮侖的經歷很耀眼,對方不敢輕視;再跟對方講一通眼前商機,自己手頭有一單好生意,包賺不賠,說得對方怦然心動;然後提出:不如這樣,這單生意咱們一起做,我出1300萬元,你出500萬元,你看如何?這樣好的生意,對方又是這樣一個人,有這樣的經歷,有什麼不放心?好吧!於是該老闆慷慨地甩出了 500萬元。馮侖就拿著這500萬元,讓王功權到銀行做現金抵押,又貸出了1300萬元。他們就用這1800萬元,買了8幢別墅,略作包裝一轉手,賺了 300萬元,這就是馮侖和王功權在海南淘到的第一桶金。馮侖的說法:"做大生意必須先有錢,第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候,自己可以知道自己沒錢,但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候,都願意和你合作做生意的時候,你就真的有錢了。"馮侖初到海南,儘管沒錢,也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊,言談舉止讓人一眼看上去就是很有實力的樣子。
  現在這成為民營企業家的"原罪"。有人說他們這是空手套白狼,其實不然,最多他們是利用了銀行製度上的缺陷。有能力利用現存制度的缺陷,是一種智慧的表現。市場經濟的假設基礎,就是人都是自私的,每個人都想將自己的個人利益最大化,而結果是人們在利己的同時達到了利人的目的,個人利益與社會效益都達到最大化。說到鑽空子,商人的天性就在於找空子、鑽空子。有人鑽空子不奇怪,如果眼見著空子在那裡沒有人去鑽,那才是奇怪的事情。談到空手套白狼,哪一個白手起家的創業者不需要經過一個空手套白狼的階段呢?空手而能套到狼,不是智慧又是什麼呢!
        談到商業謀略,梁伯強是最令人敬佩的一個。梁伯強想做指甲鉗,在國內卻找不到過硬的技術,找來找去,他發現韓國人在這方面行,技術好。可是韓國人一向摳門,對自己的技術看得很嚴。公開向韓國人討要技術肯定不行,出錢買人家也未必肯賣。為了從韓國人那裡偷師學藝,梁伯強想了一個"曲線救國"的辦法。第一步,他先想辦法成為韓國人的代理商,為其在中國內地批發銷售指甲鉗。這樣既建立了自己的指甲鉗銷售網絡,又取得了韓國人的信任。第二步,在取得韓國人的信任後,梁伯強便開始找藉口,說韓國人的貨這不行那不行,質量不過關,產品老崩口,天天找韓國人的麻煩,把自高自大的韓國人氣得不行。最後為了證明自己的產品質量過關,韓國人竟在一怒之下,將產品生產材料和工藝流程都告訴了他。梁伯強一聽大喜過望,立刻自己開打,"非常小器•聖雅倫"於是呼嘯出山,一亮相就獲得滿堂彩。 
    謀略或者說智慧,時時貫穿於創業者的每一個創業行動中。王傳福做比亞迪,別人都是用整套的機器代替人力,他偏偏反其道而行之,用大量的人力代替機器,只在不得不用機器的少數幾個環節才使用少量的機器。原因在於,王傳福知道,作為一個勞動力供應的大國,中國工人的人力成本遠低於購買成套機器設備的成本。使用人力代替機器,雖然使比亞迪的工廠變得不那麼好看,顯得不那麼現代化,但卻把比亞迪的生產成本一下子降了下來,低於主要競爭對手日本人 40%。憑藉價格優勢,比亞迪在世界市場橫掃千軍,將日本人打得稀里嘩啦。王傳福也在短短數年之內,積累了巨大的財富,進入了《福布斯》中國富豪榜, 2002年排名第41位。
    謀略,說白了就是一種思維方式,一種處理問題和解決問題的方法。當韋爾奇和通用的"6個西格瑪"席捲中國企業界,中國企業界人人奉韋爾奇為神靈,奉"6個西格瑪"為圭臬時,一位創業家說了話。他說:"在我的企業裡,在我目前這種狀況下,我只需要3個西格瑪、4個西格瑪就足夠用了,如果一定要我在我的企業裡推行6個西格瑪,那麼我的企業必死無疑。"現在,這傢伙的企業做得很不錯。
    對於創業者來說,智慧是不分等級的,它沒有好壞、高明不高明的區別,只有好用不好用、適用不適用的問題。當年謝聖明帶著紅桃K一幫人,在農村的豬圈、廁所上大刷廣告時,遭到了多少人的嘲笑。但是,如今在豬圈上刷廣告的謝聖明已經成為了億萬富翁,而當年那些訕笑他的人呢,當年怎樣貧窮,如今依然怎樣貧窮。我們歸結創業者智慧:不拘一格,出奇制勝。作為創業者,你的思維是否至今依然因循守舊呢?

相關標簽:結婚相 | 結婚攝影 | 秘書服務 | 成立公司 | 婚禮統籌 | 補習社


lung | 15 August, 2008 | 創業故事 | (861 Reads)

很多人看來,第一代獨生子女“80後”是迷茫的一代,他們浮躁、叛逆、眼高手低、怕吃苦。其實,這是一種片面的看法。記者見過很多“80後”年輕人,他們自強自立,對生活充滿夢想,有創業的勇氣和激情。

創業檔案:
陳熙,一個1985年出生的株洲女孩,湖北師範大學美術學院畢業。大學畢業後,學習藝術設計專業的她選擇了教師崗位。可是,天性好強的她不甘過朝九晚五的生活,於是,在沒跟家人商量的情況下,她毅然辭職,開了一家創意設計工作室,目前業務量充足,經營得不錯。
她的創業座右銘是:只要有激情,只要能吃苦,你就能實現創業夢想。

創業試水:一張名片闖株洲

大學畢業後,我不為找工作而發愁,因為我學的專業好,加上我在學校當過學生會主席,有一定的社交、活動能力,很多大公司都要我。
我父母說,女孩子當老師比較好。我聽了父母的,就到一所中學當美術老師。教美術,工作量不是很大,對精力充沛的我來說,覺得是一種浪費。於是,我就想利用業餘時間做點事。
說乾就乾,沒有多想。我印了一盒名片,名片很簡單,正面是自己名字和手機號碼,反面是可以提供的服務,如商標創意、VI視覺、平面設計等。
然後,我就帶著名片和自己以前的一些作品,不斷地去敲各個公司、店面的門。經過一段時間的了解,我發現,株洲幾乎還沒有專業做平面設計的公司。大多數公司,印宣傳畫或做標牌,就委託廣告製作公司,從設計到製作,全包。
在推銷設計時,有些公司老總對我說,廣告公司給他們做設計是不收費的。我自信地回答,不收費的設計絕對不會是精品。
也有一些公司願意讓我給他們做設計,但開出的價格很低,例如設計一套產品包裝盒,只付幾百塊錢。我想,現在不是追求利益的時候,關鍵是先要把名氣打出去,所以也願意接下業務。
經過一個多月上門推廣,我陸陸續續接了不少業務,自己都忙不過來了,就請了兩個大學生幫忙。我把設計理念和定位告訴他們,他們按我的意圖做。
因為業務越來越多,還有主動找我做的客戶,我有了主動權,就挑選一些講信用、給得起價的客戶,這樣在贏利方面也更客觀了。到了年底,自己除了開銷,還有兩萬元的餘錢。仔細想想,這真是一張名片闖出來的結果。

創業啟動:打造個性工作室

好好休息了一個春節,到了2008年3月,辭了職的我有了一個更大膽的想法——開一家設計公司。
但後來一了解,開公司可不是我想像的那麼簡單,要註冊資金,要審計、年檢,挺麻煩的。於是,我就退了一步,先開個工作室吧。好歹有個窩,不至於跟客戶談業務總在茶樓進行。再說也讓客戶有種信任感,而不是“打游擊”。
很多朋友,包括家人,都建議我不要這麼冒險。做設計,靠的是腦子和手藝,一台電腦放在哪裡都一樣做,何必租寫字樓。租了寫字樓,要交租金,要交水電費,開支大了,有壓力。
但我想,如果自己決定要創業,這是必須要走的一條路,有風險,有壓力,是正常的。何況我已經有了兩萬元錢墊底。而且,有兩個同學支持我,願意跟我一起幹。
於是,我在蘆淞區四橋附近租了一套寫字樓,開始打造工作室。一般的工作室,就是一套沙發,一套辦公桌椅,幾台電腦就可以了。但我想,作為一個設計工作室,就應該給客戶一種視覺藝術衝擊力,具有一定的個性,讓人來一次就記得住。
為了打造出一個有個性的工作室,我費了不少心思,很多裝飾還是自己動手。牆飾、書架、吊燈、工作台,都是我們自己做的,在造型和顏色上,都是獨一無二的。
整整花了近兩個月,才把工作室裝修好,我給它起個很有個性的名字——A2創意工作室。

工作室給人一種浪漫不羈卻又溫馨典雅的感覺,很多客戶來過之後贊口不絕。也有不少客戶,來過工作室後,就很信任地把設計業務交給我們了。
創業夢想:把創意賣個好價
現在,工作室只有4個成員:我和另外兩個同學,還有一個兼職的文案設計。因為人手偏少,我每天忙得不可開交。前一陣,我連續4天沒回家睡覺,在工作室里通宵地趕任務。
有時,自己太累了,都感覺撐不下去了,就想,何必這樣呢?為什麼不像很多女孩一樣,好好地找份工作,上班下班,談談戀愛,逛逛街,多好啊。可是,這樣的想法一出現,馬上就被另一個聲音打斷:陳熙,做設計是你的愛好,創業是你的選擇,你不能放棄。
我很清楚,現在做得很累,是因為自己的力量還不夠強大。談個業務,要花很多時間才能取得客戶信任,做完了,去結賬,也要費很多精力。
我想,如果有一天,我們不要出門去拉業務了,只需要坐在房間裡,一邊喝咖啡,一邊等客戶敲門。客戶來了,用一種懇求的口氣對我說,幫他做一個設計吧,他不在乎價格。而我,一年只要做幾個這樣的客戶,就可以休假了,可以去外面旅遊了,那該多好啊。
讓自己的創意和設計,能賣出好價錢,這就是我的創業夢想。呵呵,我這人好現實啊。

相關標簽:商務中心 公司註冊 水上活動 濾水器 婚紗相 禮服


lung | 13 August, 2008 | 創業啓示 | (818 Reads)

在這個創業的時代想自己做老闆的人越來越多,也包括眾多上班族,所碰到的問題:時間緊、資金有限、經驗缺乏、患得患失,是幾乎所有想自主創業的上班族都會遇到的問題,針對這些問題,青島早報建議:採取有針對性的措施。

方案一:以兼職做跳板

對於不想冒任何風險而又想嚐一嘗創業滋味的上班族來說,不妨先嘗試一下兼職。

目前在北京、上海、廣州等大城市,上班族做兼職是一種常見現象。兼職職位有高有低,需要根據各人的能力、機遇而定。不過,不管任何兼職,都可以鍛煉能力、積累經驗,同時還可以積累一定量的資金,又不佔用上班時間,不用放棄目前的工作,正好能夠彌補想創業的上班族的短板,可謂一舉兩得的好事。

但是上班族在選擇兼職的時候,一定要注意與自己的特長和未來發展的方向相結合。兼職是為了縮短自主創業的距離,縮短從打工者到老闆的距離,如果陷入到為兼職而兼職,為眼前的一點蠅頭小利斤斤計較,而忘記了對自己能力的鍛煉和資源的積累,那就有點得不償失了。

方案二:打一場有把握之仗

充分利用工作中積累的資源和建立的人脈關係進行創業,這是上班族的一個特點,也是上班族的一個優勢,可以大大減少創業風險。有朋友原來在一家大的電腦圖像製作公司工作,在工作中與很多小的電腦圖像公司、報社、雜誌社、電視台、電視節目製作公司建立了關係,積累了人脈。時機成熟後,這位朋友辭去了原來的工作,自己成立了一個電腦圖像工作室。因為相當於原來工作的延續,無縫銜接,這位朋友幾乎沒有冒任何風險,便踏上了成功之路。現在這位朋友的工作室生意很紅火。

但是在這方面要注意的是,不能將個人生意與單位生意搞混淆,將工作秩序搞顛倒,甚至只要是有利可圖的生意就歸自己,而無利可圖或者虧本的生意就歸單位,這樣做不僅要冒道德上的風險,而且很有可能會受到法律的製裁。另外,要區分清楚主業、副業,不能因為自己的創業活動影響單位的工作。

方案三:找個合夥人一起創業

有些上班族沒有時間自己進行創業,但可以提供一定的資金,或者擁有一定的業務經驗和業務渠道,這時候就可以尋找合作夥伴一起進行創業。與合作夥伴一起進行創業需要注意的事項是:責、權、利一定要分清楚,最好形成書面文字,有雙方簽字,有見證人,以免到時候空口無憑。更不能等到賺錢了再說。

我們看到無數合作創業的伙伴,在公司沒贏利之前,雙方都能夠和諧相處,一旦賺了錢,矛盾便開始出現,有時一發而不可收拾。這就是大多數合夥企業,開始熱熱鬧鬧,中間打打鬧鬧,最後一敗塗地的原因。

方案四:仔細權衡看準項目

前不久,某機構調查上班族最熱衷的創業項目,一共有10個,分別是:擺地攤賣服裝飾品;炸雞排、咸酥雞等小吃攤;咖啡店;網絡上開設店鋪;便利商店;飲料冰品店;連鎖加盟餐飲;語言補習班;升學補習班;瘦身美容用品或服務,。這10個項目都有一個共同的特點,就是投資較少,另一個特點是管理相對簡單,不需要創業者長年累月、耗時費力地盯在那裡。

此外,做一個好的產品代理也不錯。現在翻開報紙、雜誌,到處是尋找產品代理的廣告。有些人對此類廣告抱著本能的排斥心理,其實裡面同樣隱藏著一座座金山,關鍵是你要有眼光。這裡有幾條原則可供參考:

其一,盡量不要做大公司和成熟產品的代理,因為這類產品一般來說市場已經比較穩定,但利潤空間小,條件苛刻,非實力雄厚者不能承受。

其二,產品的獨特性與進入門檻要高。有些產品很好,但太容易仿造,結果市場一打開,跟風者一哄而上,市場很快又垮掉,這時候最吃苦的除了廠家,就是代理商。

其三,最好直接與生產廠家接觸,如果打算做二手、三手代理商,那麼,一要考慮上級代理商留給你的利潤空間是否足夠,二要考慮上級代理商的人品與信譽,三要考慮上級代理商與生產廠家的關係。

相關標簽:上門補習 補習介紹 香港本地遊 婚紗攝影 婚禮攝影 過濾器


Next